El paso de una Estación de Servicio blanca a la red de una petrolera exige evaluar su impacto en la operación y la rentabilidad. Las condiciones de abastecimiento, los acuerdos comerciales y la inversión necesaria para adoptar la imagen de la marca tienen un peso determinante en esa decisión. Con esas inquietudes sobre la mesa, FAENI organizó un encuentro entre expendedores y representantes de Puma Energy, que manifestaron su interés en ampliar la red.
La iniciativa surgió a partir de un acercamiento de la compañía a la entidad. Según explicó su presidente, Marcelo Herrero a Surtidores, la empresa busca abrir conversaciones con estaciones independientes y analizar posibles incorporaciones. La federación propuso reunir a las partes para que los interesados pudieran escuchar la oferta y consultar directamente sus dudas.
“Nos pareció oportuno hacer una reunión y acercarlos”, señaló el dirigente. Para FAENI, la convocatoria también permitió atender una demanda de los estacioneros blancos, que suelen reclamar herramientas para mejorar sus posibilidades comerciales.
Uno de los puntos que despertó interés fue la variedad de opciones para desarrollar el negocio. Herrero destacó que la propuesta puede ajustarse a las características de cada región y a las necesidades de cada estación. Esa flexibilidad resulta relevante cuando el tamaño de la localidad o los hábitos de consumo hacen difícil sostener un mismo modelo de tienda.
“No todos los negocios de conveniencia calzan en todas las localidades y ciudades”, resumió. En ese sentido, durante la reunión se habló de alternativas que permitirían incorporar la bandera Puma sin sumar, en una primera etapa, una tienda de conveniencia. Cada posibilidad quedaría sujeta al análisis de la estación y de su mercado.
También se conversó sobre la opción de alquilar el espacio para que lo explote un tercero. Siempre, aclaró Herrero, bajo las normas de la petrolera. Para un operador que hoy no aprovecha ese sector o que encuentra dificultades para gestionarlo, esa modalidad podría abrir una fuente adicional de ingresos.
El abastecimiento y la imagen comercial fueron otros de los temas abordados durante la reunión. Los asistentes pudieron plantear consultas y la compañía expresó su disposición a visitar las estaciones para conocerlas y evaluar cada caso. Ese paso permitirá pasar de una presentación general a propuestas ajustadas a cada negocio.
Herrero aseguró que los participantes se retiraron conformes con el encuentro. La posibilidad de acceder a acompañamiento para desarrollar nuevos negocios generó entusiasmo, aunque las condiciones deberán conversarse de manera individual. La reunión dejó abierto un canal para avanzar con esas evaluaciones.
Herrero remarcó que el objetivo fue acercar información para que los empresarios cuenten con más elementos al momento de decidir. Para las estaciones blancas, que debido a las condiciones actuales del mercado deben negociar su abastecimiento y principalmente los precios de compra, conocer qué ofrece una red permite comparar alternativas con mayor detalle.
Fuente: Surtidores
